全体の月間平均売上は約136万円で、前年比1.1%増とわずかながら上昇。しかしその中身を見ると、明暗が分かれています。保険収入は厳格化の影響などで減少傾向が続き、自賠責収入も事故件数減などで大幅減。一方、自費収入はメニューの多様化や単価アップを背景に約11%増加。今や多くの接骨院、整骨院にとって、自費は売上の中心的な柱となりつつあります。特に効果的だったのは、「産後骨盤矯正」「パーソナルトレーニング」など専門性や差別化を意識したメニューです。また、オプション提案や回数券の導入、オーダーメイド施術などで単価向上とリピート促進が実現されていました。

月平均経費は約99万円と前年比5.9%増。売上の微増を上回るコスト上昇により、営業利益は約9.6%減と厳しい結果となりました。
「消耗品費」「光熱費」などが増加しており、物価高騰の影響が出ていることが予想されます。また「家賃」や「人件費」も増加傾向にあり、コスト管理の重要性がますます高まっています。

成功している院に共通するのが、「情報発信の質」と「患者目線の利便性」。具体的には、以下のような取り組みが売上拡大に寄与していました。

• ホームページの改善（スマホ対応、料金の明確化、施術写真や口コミの掲載）
• Googleマップ対策（MEO）やSEO強化による検索上位表示
• LINE・InstagramなどSNSの活用
• Google口コミの積極的な収集と管理

これらを効果的に組み合わせることで、広告費を抑えながらも安定的な集客が実現されています。

令和6年度のデータからは、治療院業界全体が「保険依存から自費へのシフト」に本格的に移行していることが見て取れました。
ただし、売上が伸びてもコスト上昇に対応しきれないと、利益は確保できません。今後は、物価高に対応する「価格転嫁」の検討が避けられず、サービス価値の伝え方にも工夫が必要です。

接骨院・整骨院税理士Smile（ミネルバ税理士法人）では、数字に基づく経営分析を行っています。業界でもトップクラスの治療院顧客数をサポートしているからこそできる情報提供となっています。当社の治療院のお客様には、この統計データの完全版をお渡ししてします。治療院経営者の方で税理士事務所をお探しの方、これから開業をお考えの方は是非お気軽にご相談ください。